做好人的代价

   做个现代人很不容易，尤其是一个没有经过任何培训的现代人,你会像我一样，经常不知所措。比如说我坐在家里，阳光灿烂，天气晴朗，没用任何迹像表明我会遭到什么倒霉事。然后门铃响了，打开门，一位西装革履的男士站在你的勉强，彬彬有礼，问是否能够占用你的几分钟的时间，做一个小调查。有什么不可以的呢？您要调查什么？

    他要调查的是你买保险了吗。如果你的回答是“为什么？”用他的职业眼光来看，这个世界没有任何理由能够成为不买保险的借口－－你说你刚买了房子，没有闲钱买保险，他会说保险可不是闲钱；你说因为工作忙所以没买保险，他说是呀是呀，所以我们公司特意为您这样的人上门服务……总之说来说去，最后你会发现你“没有”买保险是错误的，这个年轻人用一个下午的时间就是为了帮助你发现这个错误并且纠正过来。那么，好吧，再有人来做类似的调查－－你买保险了吗？你斩钉截铁地回答：“买了”；“您买的什么保险？”随便告诉他一个；然后他就接着问：“您为什么买这份保险？”无论你怎样回答，最好你会意识到一个人仅买一份保险是不够的，你除了买寿险还应该买财产险意外险健康险旅游险家庭险子女险等等等等。这么说吧，只要你开了门，只要你答应让他占用你几分钟的时间问两个小问题，那么一般来说你只有两个选择，一个选择是你买他一份保险；另一个选择是沉下脸来说“滚”。你没有中间选择，因为无论什么态度，只要是还说得过去的态度，那么他就会一直劝说你。人家没有做错什么 事情，你凭什么那么粗暴地让人家滚？既然这样，你就掏钱吧，这是做好人的代价。

    再告诉你一件事情，也是很小的事情。我老公对我说，他一个朋友打算转行去做老师，但是从来没有过给人上课的经验，所以希望拿我们“练练手”，也就是请我们听他一堂课，他会到我们家来给我们讲课。我说好啊，没有问题啊。吃过晚饭，人家来了，我们像学生似的坐好，他开始给我们上课，上的是“保健课”，滔滔不绝，人体缺钙会怎样，缺钙会怎样，这么一路讲下来，中间适当穿插一些提问，比如你是否有失眠的经历？你是否想减肥？……这个时候，人家话锋一转，开始给你推荐某一品牌的保健品牌，整个欧洲有多少人再服用，说到最后的最后，拿出一个箱子，我想你应该知道箱子里是什么了吧？正是这个品牌的保健品，各种功能的都有。你能不买吗？你好意思不买吗？你白听人家讲课呀？后来我才知道，我老公这个哥儿们用这种上课的方式做成了无数“成功案例”、

    下面，我再给你介绍我的一个朋友，他专门给推销员做业务培训，就是教人家要如何百折不挠不达目的誓不罢休。最近算是冤家路窄，有一次，碰到一个做直销的，人家到他家做客，说自己现在下岗了，上有老下有小，长吁短叹唉声叹气。他就劝人家说：“总会有办法的，只要我能帮上忙，尽管跟我说。”那人万分激动脱口而出：“你买一套XX产品吧，我想这可能是我最后一条路了－－做个推销员，你愿意帮助我吗？做我第一个客户？”能说不愿意吗？刚拍过胸脯！

     据说，现在这个做推销的人已经成为一个成功的“上线”，我那朋友开班培训新人的时候，总是请他去言传身教。他每次都开宗明义地告诉新学员：“你们要相信这个世界上大多数的人都是善良的，都是乐于助人的。你所要做的事情，就是把自己的困难和所需要的帮助以正确的方式告诉他们。”

     我真是急死了，这不是逼着我去做“少数人”吗？